當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容
央視黃金段位廣告招標(biāo)將空前熱烈
作者：佚名 日期：2002-11-14 字體：[大] [中] [小]
-
為什么有些品牌做了很多年仍是默默無聞，而有些品牌卻能在極短的時(shí)間里迅速成長起來？其中很重要的一個(gè)原因就是這些品牌是否真正認(rèn)識到了時(shí)間成本的重要性。
比如電腦市場上，不少品牌已做了七八年，但市場占有率至今仍可以被人忽略不計(jì)，而深圳新天下集團(tuán)推出的“神州電腦”卻可以在短短一年的時(shí)間里市場占有率從零迅速提升至3.7%，其董事長吳海軍稱他們是“一年走完六年發(fā)展路”，這意味著神州電腦比其他很多品牌節(jié)省了五年的時(shí)間。
在競爭激烈、瞬息萬變的商場，五年足可以使一個(gè)行業(yè)的市場格局發(fā)生天翻地覆的變化，只要我們想一想五年前的彩電，五年前的手機(jī)，五年前的汽車……神州電腦為什么能夠“一年走完六年路”？除了它在產(chǎn)品營銷方面的成功外，在廣告投放上關(guān)鍵是一開始就選擇在全國性的強(qiáng)勢媒體進(jìn)行廣告宣傳。很多企業(yè)新推出一種產(chǎn)品或品牌，更容易地想到先在當(dāng)?shù)卮蚴袌觯瑥V告一點(diǎn)一點(diǎn)地投，產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)地銷，雖然也會有些積累，但與市場發(fā)展的速度相比，畢竟顯得保守了很多。而神州電腦卻一上來就上中央電視臺，從幾十萬的廣告投入開始，找到感覺后逐漸加大在央視的預(yù)算，“小步快跑”地為自己節(jié)省下了一大筆時(shí)間。
“在中央電視臺做廣告，能夠迅速建立市場，樹立和維護(hù)一個(gè)整體的、有實(shí)力的品牌形象；而如果不投中央電視臺，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感相對就會落后，企業(yè)往往很多年都很難建立自己的全國性品牌形象，這樣廣告成本加上時(shí)間成本，實(shí)際上是很不劃算的。”這是廣東步步高電子工業(yè)有限公司總經(jīng)理段永平在一次國際論壇上講到的一個(gè)觀點(diǎn)，這無疑也是步步高通過多年在央視投放廣告的經(jīng)驗(yàn)得到的切身感受，特別是段永平所提出的“時(shí)間成本”的概念，確實(shí)值得我們企業(yè)界深思。
中央電視臺廣告部主任郭振璽在2002年10月25日《市場觀察/廣告主》雜志社在北京舉辦的“總結(jié)2002，展望2003”企業(yè)研討會上，在談到手機(jī)行業(yè)的競爭時(shí)，對“時(shí)間成本”的概念作過非常形象的分析。他說：“為什么有不少手機(jī)生產(chǎn)商今年下半年以來爭先恐后地廣告投放中央電視臺？因?yàn)檫@些企業(yè)很清楚，現(xiàn)在賣出一部手機(jī)能賺多少錢，而明年要賺這些錢可能需要賣出十部手機(jī)，而到后年很可能一分錢不賺，甚至大量的手機(jī)品牌會因此而退出市場或者死掉。”
商場如戰(zhàn)場，勝利往往取決于你能否比對手快哪怕是一秒鐘。對企業(yè)來說，贏得時(shí)間就是贏得利潤，搶占先機(jī)就是搶占市場。到底是要“一年走完六年路”，還是“六年走完一年路”，這無疑是一個(gè)“生存”還是“滅亡”的問題。